RC DIGITAL HOLDING · CASO STUDIO
Vendita auto: 880 contatti e circa 93 vendite in tre mesi.
15.309,78 € di pubblicità documentata. Circa 124.200 € di margine dopo le Ads nella ricostruzione economica del progetto.
Settore automotive · Cliente anonimo · Acquisizione contatti Meta Ads
880
Contatti Facebook documentati
15.309,78 €
Spesa pubblicitaria documentata
Circa 93
Auto vendute, dato riferito
3 mesi
Durata riferita del progetto
01 · IL CONTESTO
Le richieste online al servizio della vendita auto.
Il progetto riguardava un’attività di vendita di automobili. Il lavoro pubblicitario gestito aveva l’obiettivo di acquisire contatti interessati, da trasformare in opportunità commerciali.
Nel corso dei tre mesi ricordati per il progetto, le campagne hanno registrato 880 contatti Facebook. Il risultato commerciale riferito da Rosario Cicero è di circa 93 auto vendute.
Il cliente resta anonimo. Non vengono attribuite al progetto attività specifiche di landing, call center o formazione commerciale che non sono state confermate nella ricostruzione.
02 · ACQUISIZIONE E VENDITE
Dal numero delle richieste al risultato commerciale.
Il pannello pubblicitario mostra 880 contatti e 15.309,78 € di spesa. Il costo medio per contatto riportato da Meta è di 17,40 €.
La ricostruzione commerciale indica circa 93 auto vendute: il rapporto fra vendite riferite e contatti registrati è nell’ordine del 10,6%. È un rapporto aggregato, non una verifica individuale del percorso di ogni cliente.
Rapportando la spesa Ads alle circa 93 vendite si ottengono circa 165 € di pubblicità per auto. Non è il costo totale di acquisizione: non include eventuali costi commerciali o di gestione.
03 · LA LETTURA ECONOMICA
Circa 124.200 € di margine dopo la pubblicità.
Il margine medio ricordato è di circa 1.500 € per auto, prima delle Ads. Su circa 93 vendite, il margine complessivo ricostruito è quindi di circa 139.500 €. Questo importo non è il fatturato delle automobili.
Margine ricostruito prima delle Ads
Circa 93 auto × circa 1.500 € = circa 139.500 €.
Pubblicità documentata
15.309,78 € da sottrarre.
Margine stimato dopo le Ads
Circa 124.200 €.
Il calcolo sui valori indicati è 139.500 − 15.309,78 = 124.190,22 €. Il risultato è arrotondato perché vendite e margine unitario sono approssimativi. La composizione completa dei costi e il trattamento fiscale non sono verificati: non viene presentato come utile netto certificato.
04 · LA DOCUMENTAZIONE
I dati visibili nel pannello Meta.
Il dettaglio originale riporta 880 contatti Facebook, 17,40 € di costo medio e 15.309,78 € di spesa totale. Non mostra le date, le auto vendute o il margine aziendale.
Ritaglio del pannello pubblicitario contenuto nella grafica storica. I titoli promozionali esterni al pannello non sono utilizzati come prova dei risultati economici.
05 · FONTI E SIGNIFICATO
Dati pubblicitari e risultati economici hanno fonti diverse.
Documentato nello screenshot: 880 contatti Facebook e 15.309,78 € di pubblicità.
Riferito da Rosario Cicero: settore vendita auto, durata di tre mesi, circa 93 auto vendute e circa 1.500 € di margine medio prima delle Ads.
Calcolato: rapporto aggregato contatti–vendite di circa 10,6%, margine prima delle Ads di circa 139.500 € e margine dopo le Ads di circa 124.200 €.
Il materiale disponibile non comprende una riconciliazione di ogni contatto con il contratto, né il rendiconto contabile del cliente.
Il costo del contatto acquista significato quando lo colleghi alle vendite.
In questa ricostruzione, il valore della campagna si legge mettendo insieme investimento pubblicitario, auto vendute e margine unitario. È questo confronto che permette di valutare la sostenibilità economica dell’acquisizione, oltre il solo numero delle richieste.